Нові підходи до зростання Web3: Виклики та можливості моделі соціального розподілу на ринках Європи та США
В останні роки, з швидким розширенням проектів Web3 по всьому світу, як подолати зростання, викликане культурними відмінностями в регіонах, стало ключовим питанням для багатьох проектів. Соціальна модель розподілу, яка не раз виправдовувала себе на азійському ринку, на ринках Європи та Америки часто зазнає невдачі. Це явище відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Модель Pinduoduo: успішний код соціального розподілу в Азії
Швидкий ріст Pinduoduo призвів до того, що маркетингова стратегія "соціального розподілу" досягла піку на азіатському ринку. Від свого заснування у 2015 році до 2020 року Pinduoduo всього за 5 років досягла вражаючого зростання до 788 мільйонів активних покупців на рік, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в Китаї.
Його успіх в основному зумовлений трьома аспектами:
Глибока основа колективістської культури в Азії. Мережі міжособистісних стосунків тісні, групова ідентичність є сильною, і обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки стосунків.
Високодигіталізоване соціальне середовище. Розвинута система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяє формуванню зрілого цифрового соціального культури.
Точне розуміння психології користувачів. Успішно перетворити "економію" на соціальну тему, знизити сліди маркетингу через ігрові механізми, вміло використовувати силу спільноти для створення відчуття участі.
Успіх Pinduoduo залежить не лише від самої соціальної механіки розподілу, але й від глибокого розуміння поведінкових моделей місцевих користувачів. Вони ідеально поєднали два, на перший погляд, суперечливі концепти: "економію" та "соціалізацію", створивши унікальну модель "соціалізація + бізнес". Ця модель згодом була випробувана на ринках Південно-Східної Азії, продемонструвавши свою потужну життєздатність у В'єтнамі, Таїланді та інших країнах.
Європейський та американський ринки: нові можливості для соціального розподілу
Як закордонна версія Pinduoduo, Temu модифікував модель соціального розподілу при вході на американський ринок. Його запущена програма "Referral Bonus" має прості правила, але значний ефект: користувачі можуть отримувати грошові винагороди, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через соціальні мережі; чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча ця механіка не може повністю повторити модель "торгів" Pinduoduo через місцеві юридичні обмеження, вона все ж успішно викликала вірусне поширення.
Дані показують, що у 2023 році Temu досяг значних успіхів на американському ринку: протягом першого місяця 28 днів поспіль займав перше місце в безкоштовному рейтингу iOS, кількість активних користувачів за рік лише поступалася Amazon, а за рік досяг приблизно 16 мільярдів доларів GMV.
Однак, за останнє десятиліття на ринках Європи та США також з'явилося кілька невдалих випадків соціального розподілу. Програма Facebook "Refer-a-Friend" була змушена змінити стратегію через низьку реакцію користувачів, Groupon надмірно покладався на великі знижки та соціальний тиск, що призвело до втрати користувачів, а програма рекомендацій Snapchat не спрацювала через занепокоєння щодо конфіденційності.
Ці випадки виявляють особливості ринку Європи та США: користувачі мають високу свідомість щодо конфіденційності, насторожено ставляться до комерційних промоцій, а традиція індивідуалізму робить їх неохочими приймати ярлик "маркетолога". Але нещодавні дані також показують, що ринок Європи та США не зовсім відкидає соціальне розширення. Наприклад, користувачів Telegram вже понад 950 мільйонів, платних користувачів більше 10 мільйонів, значна частина з яких походить з Європи та Росії.
Європейський і американський ринки все ще мають величезні можливості: величезна база активних користувачів соціальних медіа, висока ступінь прийняття цифрових технологій, а також відносно низький рівень конкуренції між проектами Web3 створюють можливості для повторного визначення соціального фрагментування.
Складнощі: причини, чому традиційні соціальні розриви важко відтворити
На культурному рівні традиція індивідуалізму в західному суспільстві різко контрастує з колективізмом в Азії. Користувачі з Європи та Америки зазвичай мають яскраво виражене усвідомлення особистих кордонів, насторожено ставляться до маркетингової інформації та надають велике значення захисту особистої конфіденційності.
Соціальний тиск в європейському та американському ринках проявляється особливо яскраво. Користувачі загалом турбуються, що комерційні рекламні дії можуть вплинути на справжні соціальні стосунки, і не бажають отримувати ярлик "маркетолога".
Будівництво механізму довіри стикається з більшими викликами на ринках Європи та США. Проекти, пов'язані з криптовалютами, зазвичай не користуються високим рівнем довіри в цих регіонах, користувачі проявляють обережність щодо нових технологій. Встановлення довіри потребує більш тривалого процесу та більше зусиль.
Прорив: переосмислення соціального розколу на ринках Європи та США
Щоб досягти прориву на ринках Європи та Америки, першочерговим завданням є реалізація стратегічної трансформації. Традиційна модель "маркетингу тиску" повинна бути перетворена на модель "ділення цінністю". При розробці стратегії зростання слід більше підкреслювати особисті вигоди, а не тиск з боку спільноти, акцентуючи увагу на праві користувачів на самостійний вибір, зосереджуючи зусилля на формуванні позитивної мотивації для поділу.
Гейміфікаційний дизайн також потребує локалізації. З огляду на психологічні особливості європейських та американських користувачів, механізми взаємодії повинні більше акцентувати на особистому досвіді, зменшити явні ознаки маркетингу та надати користувачам персоналізовані способи участі.
Для проектів Web3 соціальне розподілення має ще одну унікальну перевагу: автоматизований механізм виплати винагород, реалізований через смарт-контракти, може забезпечити справедливість та прозорість усього процесу. Це не лише знижує сумніви користувачів щодо маркетингових акцій, але й через природну перевірність технології блокчейн створює довіру.
При конкретній реалізації необхідно звернути увагу на кілька ключових моментів:
Прозорість: чітке представлення правил і механізму винагород, встановлення довіри.
Автономність: надання користувачам достатньої свободи вибору, уникнення примусу.
Орієнтація на цінність: підкреслення особистих доходів, а не соціального тиску. "Доходи" у сфері Web3 можуть бути налаштовані з урахуванням особливостей галузі як кваліфікація для білих списків, бали, токени або NFT тощо.
Захист приватності: суворо дотримуватися місцевих законодавств, поважати уподобання користувачів щодо приватності. Соціальні флікти в сфері Web3 можуть добре використовувати технологію блокчейн для захисту приватності чутливої інформації учасників.
На інструментальному рівні технологічні інновації відіграватимуть ключову роль. Поява безкодових інструментів суттєво знизила бар'єри для використання, що дозволяє командам з операцій швидко коригувати стратегії. Потужні можливості аналізу даних підтримують оптимізацію прийняття рішень, допомагаючи проектам точніше визначати потреби користувачів.
Крім соціального розподілу, можна також поєднати інші маркетингові методи, використовуючи комплексний підхід. Можна врахувати особливості галузі, використовуючи контент у соціальних мережах в поєднанні зі соціальним розподілом для досягнення кращих результатів.
Майбутнє: нова парадигма соціального зростання Web3 проектів
З розвитком глобалізації проектів Web3, реалізація ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах стане ключовим питанням. На ринку Європи та Америки соціальний розрив потребує більш глибокої локалізації та інновацій. Особливо в сфері Web3, завдяки розвитку нових поколінь соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентифікації, соціальний розрив може отримати нові можливості.
За допомогою відповідних інструментів і стратегій, поєднаних із глибоким розумінням психології місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цьому процесі гнучкість, прозорість і досвід користувачів стануть ключовими факторами успіху.
У цій глобалізованій гонці зростання Web3 справжніми переможцями є не прості імітаторі, які копіюють успішний досвід, а новатори, які здатні адаптуватися до місцевих умов і здійснювати інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей можуть дати перевагу в умовах глобалізації.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
8 лайків
Нагородити
8
6
Поділіться
Прокоментувати
0/400
GateUser-c802f0e8
· 07-11 12:14
Чи так важко подолати культурний розрив? Щодня говоримо про відмінності.
Переглянути оригіналвідповісти на0
fork_in_the_road
· 07-11 06:50
Нічого не допомагає, pdd пампить людей, вже набридло.
Переглянути оригіналвідповісти на0
ForkTongue
· 07-09 13:28
Знову копіюєш pdd... Чи може це щось дати?
Переглянути оригіналвідповісти на0
SybilSlayer
· 07-08 15:37
Європейці та американці взагалі не їдять цю пастку~
Переглянути оригіналвідповісти на0
ProbablyNothing
· 07-08 15:35
Ге-ге, як можна зварити різний рис з однакового рису?
Переглянути оригіналвідповісти на0
MEVHunter
· 07-08 15:29
Мережеві цінові коливання занадто великі, це просто рай для Арбітраж Ботів.
Web3 соціальний спліт: чи можливо відтворити досвід Азії на ринках Європи та США
Нові підходи до зростання Web3: Виклики та можливості моделі соціального розподілу на ринках Європи та США
В останні роки, з швидким розширенням проектів Web3 по всьому світу, як подолати зростання, викликане культурними відмінностями в регіонах, стало ключовим питанням для багатьох проектів. Соціальна модель розподілу, яка не раз виправдовувала себе на азійському ринку, на ринках Європи та Америки часто зазнає невдачі. Це явище відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Модель Pinduoduo: успішний код соціального розподілу в Азії
Швидкий ріст Pinduoduo призвів до того, що маркетингова стратегія "соціального розподілу" досягла піку на азіатському ринку. Від свого заснування у 2015 році до 2020 року Pinduoduo всього за 5 років досягла вражаючого зростання до 788 мільйонів активних покупців на рік, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в Китаї.
Його успіх в основному зумовлений трьома аспектами:
Глибока основа колективістської культури в Азії. Мережі міжособистісних стосунків тісні, групова ідентичність є сильною, і обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки стосунків.
Високодигіталізоване соціальне середовище. Розвинута система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяє формуванню зрілого цифрового соціального культури.
Точне розуміння психології користувачів. Успішно перетворити "економію" на соціальну тему, знизити сліди маркетингу через ігрові механізми, вміло використовувати силу спільноти для створення відчуття участі.
Успіх Pinduoduo залежить не лише від самої соціальної механіки розподілу, але й від глибокого розуміння поведінкових моделей місцевих користувачів. Вони ідеально поєднали два, на перший погляд, суперечливі концепти: "економію" та "соціалізацію", створивши унікальну модель "соціалізація + бізнес". Ця модель згодом була випробувана на ринках Південно-Східної Азії, продемонструвавши свою потужну життєздатність у В'єтнамі, Таїланді та інших країнах.
Європейський та американський ринки: нові можливості для соціального розподілу
Як закордонна версія Pinduoduo, Temu модифікував модель соціального розподілу при вході на американський ринок. Його запущена програма "Referral Bonus" має прості правила, але значний ефект: користувачі можуть отримувати грошові винагороди, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через соціальні мережі; чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча ця механіка не може повністю повторити модель "торгів" Pinduoduo через місцеві юридичні обмеження, вона все ж успішно викликала вірусне поширення.
Дані показують, що у 2023 році Temu досяг значних успіхів на американському ринку: протягом першого місяця 28 днів поспіль займав перше місце в безкоштовному рейтингу iOS, кількість активних користувачів за рік лише поступалася Amazon, а за рік досяг приблизно 16 мільярдів доларів GMV.
Однак, за останнє десятиліття на ринках Європи та США також з'явилося кілька невдалих випадків соціального розподілу. Програма Facebook "Refer-a-Friend" була змушена змінити стратегію через низьку реакцію користувачів, Groupon надмірно покладався на великі знижки та соціальний тиск, що призвело до втрати користувачів, а програма рекомендацій Snapchat не спрацювала через занепокоєння щодо конфіденційності.
Ці випадки виявляють особливості ринку Європи та США: користувачі мають високу свідомість щодо конфіденційності, насторожено ставляться до комерційних промоцій, а традиція індивідуалізму робить їх неохочими приймати ярлик "маркетолога". Але нещодавні дані також показують, що ринок Європи та США не зовсім відкидає соціальне розширення. Наприклад, користувачів Telegram вже понад 950 мільйонів, платних користувачів більше 10 мільйонів, значна частина з яких походить з Європи та Росії.
Європейський і американський ринки все ще мають величезні можливості: величезна база активних користувачів соціальних медіа, висока ступінь прийняття цифрових технологій, а також відносно низький рівень конкуренції між проектами Web3 створюють можливості для повторного визначення соціального фрагментування.
Складнощі: причини, чому традиційні соціальні розриви важко відтворити
На культурному рівні традиція індивідуалізму в західному суспільстві різко контрастує з колективізмом в Азії. Користувачі з Європи та Америки зазвичай мають яскраво виражене усвідомлення особистих кордонів, насторожено ставляться до маркетингової інформації та надають велике значення захисту особистої конфіденційності.
Соціальний тиск в європейському та американському ринках проявляється особливо яскраво. Користувачі загалом турбуються, що комерційні рекламні дії можуть вплинути на справжні соціальні стосунки, і не бажають отримувати ярлик "маркетолога".
Будівництво механізму довіри стикається з більшими викликами на ринках Європи та США. Проекти, пов'язані з криптовалютами, зазвичай не користуються високим рівнем довіри в цих регіонах, користувачі проявляють обережність щодо нових технологій. Встановлення довіри потребує більш тривалого процесу та більше зусиль.
Прорив: переосмислення соціального розколу на ринках Європи та США
Щоб досягти прориву на ринках Європи та Америки, першочерговим завданням є реалізація стратегічної трансформації. Традиційна модель "маркетингу тиску" повинна бути перетворена на модель "ділення цінністю". При розробці стратегії зростання слід більше підкреслювати особисті вигоди, а не тиск з боку спільноти, акцентуючи увагу на праві користувачів на самостійний вибір, зосереджуючи зусилля на формуванні позитивної мотивації для поділу.
Гейміфікаційний дизайн також потребує локалізації. З огляду на психологічні особливості європейських та американських користувачів, механізми взаємодії повинні більше акцентувати на особистому досвіді, зменшити явні ознаки маркетингу та надати користувачам персоналізовані способи участі.
Для проектів Web3 соціальне розподілення має ще одну унікальну перевагу: автоматизований механізм виплати винагород, реалізований через смарт-контракти, може забезпечити справедливість та прозорість усього процесу. Це не лише знижує сумніви користувачів щодо маркетингових акцій, але й через природну перевірність технології блокчейн створює довіру.
При конкретній реалізації необхідно звернути увагу на кілька ключових моментів:
Прозорість: чітке представлення правил і механізму винагород, встановлення довіри.
Автономність: надання користувачам достатньої свободи вибору, уникнення примусу.
Орієнтація на цінність: підкреслення особистих доходів, а не соціального тиску. "Доходи" у сфері Web3 можуть бути налаштовані з урахуванням особливостей галузі як кваліфікація для білих списків, бали, токени або NFT тощо.
Захист приватності: суворо дотримуватися місцевих законодавств, поважати уподобання користувачів щодо приватності. Соціальні флікти в сфері Web3 можуть добре використовувати технологію блокчейн для захисту приватності чутливої інформації учасників.
На інструментальному рівні технологічні інновації відіграватимуть ключову роль. Поява безкодових інструментів суттєво знизила бар'єри для використання, що дозволяє командам з операцій швидко коригувати стратегії. Потужні можливості аналізу даних підтримують оптимізацію прийняття рішень, допомагаючи проектам точніше визначати потреби користувачів.
Крім соціального розподілу, можна також поєднати інші маркетингові методи, використовуючи комплексний підхід. Можна врахувати особливості галузі, використовуючи контент у соціальних мережах в поєднанні зі соціальним розподілом для досягнення кращих результатів.
Майбутнє: нова парадигма соціального зростання Web3 проектів
З розвитком глобалізації проектів Web3, реалізація ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах стане ключовим питанням. На ринку Європи та Америки соціальний розрив потребує більш глибокої локалізації та інновацій. Особливо в сфері Web3, завдяки розвитку нових поколінь соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентифікації, соціальний розрив може отримати нові можливості.
За допомогою відповідних інструментів і стратегій, поєднаних із глибоким розумінням психології місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цьому процесі гнучкість, прозорість і досвід користувачів стануть ключовими факторами успіху.
У цій глобалізованій гонці зростання Web3 справжніми переможцями є не прості імітаторі, які копіюють успішний досвід, а новатори, які здатні адаптуватися до місцевих умов і здійснювати інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей можуть дати перевагу в умовах глобалізації.