Новые идеи роста Web3: вызовы и возможности модели социального разрыва на рынках Европы и США
В последние годы, с быстрым расширением проектов Web3 по всему миру, преодоление роста, связанного с культурными различиями, стало ключевой проблемой, с которой сталкиваются многие проекты. Социальная модель裂变, которая успешно работает на азиатских рынках, часто сталкивается с трудностями на рынках Европы и США. Эта ситуация отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Модель Pinduoduo: Успешный код социального разрыва в Азии
Быстрый рост Pinduoduo привел к тому, что маркетинговый метод "социальной裂变" достиг пика на азиатском рынке. С момента своего основания в 2015 году до 2020 года Pinduoduo всего за 5 лет достигла потрясающего роста годового числа активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине электронной коммерческой платформой в Китае.
Его успех главным образом обусловлен тремя факторами:
Глубокая основа коллективистской культуры в Азии. Сетевые отношения между людьми тесные, чувство принадлежности к группе сильное, а обмен информацией о скидках рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда. Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа породила зрелую цифровую социальную культуру.
Точное понимание психологии пользователей. Успешный перевод "экономия денег" в социальную тему, снижение маркетинговых следов через игровую механику, умелое использование силы сообщества для создания чувства участия.
Успех Pinduoduo зависит не только от механизма социального разрыва, но и от глубокого понимания поведения местных пользователей. Они идеально сочетали казалось бы противоречивые концепции "экономия" и "социальные сети", создав уникальную модель "социальные сети + бизнес". Эта модель затем была многократно опробована на рынках Юго-Восточной Азии, продемонстрировав свою силу в таких странах, как Вьетнам и Таиланд.
Европейский и американский рынок: новые возможности для социального разрыва
В качестве зарубежной версии Pinduoduo, Temu адаптировала модель социального разрыва при выходе на рынок США. Запущенный ею план "Реферальный бонус" имеет простые правила, но заметный эффект: пользователи могут получить денежное вознаграждение за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через социальные платформы; чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя эта механика не может полностью воспроизвести модель "торга" Pinduoduo из-за местных правовых ограничений, она все равно успешно вызвала вирусное распространение.
Данные показывают, что в 2023 году Temu добился значительных успехов на рынке США: в первый месяц подряд 28 дней занимал первое место в бесплатных загрузках iOS, количество активных пользователей в год только уступает Amazon, а за год достиг примерно 160 миллиардов долларов GMV.
Однако за последние десять лет на рынках Европы и США также появилось несколько неудачных примеров социальных разрывов. Программа Facebook "Refer-a-Friend" была скорректирована из-за неприязни пользователей, Groupon слишком полагался на большие скидки и социальное давление, что привело к оттоку пользователей, а программа рекомендаций Snapchat оказалась неэффективной из-за опасений по поводу конфиденциальности.
Эти примеры показывают особенность рынков Европы и США: у пользователей высокая осведомленность о конфиденциальности, они настороженно относятся к коммерческим рекламным действиям, а традиция индивидуализма заставляет пользователей не желать быть отмеченными ярлыком "маркетолога". Однако недавние данные также показывают, что европейский и американский рынки не полностью отвергают социальные裂变. Например, в Telegram число пользователей превысило 950 миллионов, а платных пользователей более 10 миллионов, значительная часть из которых приходит из Европы и России.
На рынках Европы и Америки все еще существуют огромные возможности: огромная база активных пользователей в социальных сетях, высокая степень принятия цифровых технологий и относительно низкий уровень конкуренции между проектами Web3 предоставляют возможность для переопределения социальных фрагментов.
Затруднение: причины, по которым традиционный социальный裂变 сложно воспроизвести
На культурном уровне индивидуалистическая традиция западного общества резко контрастирует с коллективизмом Азии. Пользователи из Европы и США, как правило, обладают выраженным чувством личных границ, настороженно относятся к маркетинговой информации и придают огромное значение защите личной информации.
Социальное давление особенно ярко проявляется на рынках Европы и США. Пользователи в целом беспокоятся о том, что коммерческие действия по продвижению могут повлиять на настоящие социальные отношения и не хотят, чтобы их называли "маркетологами".
Построение механизма доверия сталкивается с большими вызовами на рынках Европы и США. Проекты, связанные с криптовалютами, в этих регионах, как правило, имеют низкий уровень доверия, пользователи сохраняют осторожное отношение к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больше усилий.
Прорыв: новое определение социального разрыва на рынках Европы и США
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, первоочередной задачей является реализация стратегической трансформации. Традиционная модель "маркетинга под давлением" должна быть преобразована в модель "распределения ценности". При разработке стратегии роста следует больше акцентировать внимание на личной выгоде, а не на давлении сообщества, подчеркивая право пользователей на самостоятельный выбор и сосредоточив усилия на создании положительной мотивации для дележа.
Геймификация также требует локализации. Учитывая психологические особенности европейских и американских пользователей, интерактивные механизмы должны больше акцентировать внимание на личном опыте, снижая очевидные маркетинговые признаки и предлагая пользователям персонализированные способы участия.
Для проектов Web3 социальный фибра имеет уникальное преимущество: механизм автоматического распределения вознаграждений, реализованный через смарт-контракты, может обеспечить справедливость и прозрачность всего процесса. Это не только снижает сомнения пользователей относительно маркетинговых мероприятий, но также способствует установлению доверия благодаря естественной проверяемости технологии блокчейн.
При конкретной реализации необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:
Прозрачность: четкое представление правил и механизма вознаграждений, создание доверия.
Автономия: предоставить пользователям достаточно выбора, избегая принуждения.
Ориентированность на ценность: акцент на личную выгоду, а не на социальное давление. В области Web3 "выгода" может быть установлена как квалификация для белого списка, баллы, токены или NFT в зависимости от особенностей отрасли.
Защита конфиденциальности: строгое соблюдение местных законов, уважение предпочтений пользователей в отношении конфиденциальности. Социальные фрагментационные активности в области Web3 могут эффективно использовать технологии блокчейна для защиты конфиденциальности чувствительной информации участников.
На уровне инструментов технологические инновации сыграют ключевую роль. Появление инструментов без кода значительно снизило барьер для использования, позволяя операционным командам быстро корректировать стратегии. Мощные аналитические возможности данных обеспечивают поддержку оптимизации принятия решений, помогая проектам более точно понимать потребности пользователей.
Кроме того, помимо социального разрыва, можно использовать и другие маркетинговые методы, действуя комплексно. Можно сочетать с особенностями отрасли, используя распространение контента в социальных сетях, в сочетании с социальным разрывом, чтобы добиться лучших результатов.
Будущее: Новая парадигма социального роста Web3 проектов
С развитием глобализации проектов Web3, как достичь эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах, станет ключевой задачей. На рынках Европы и Америки социальная фрагментация требует более глубоких местных преобразований и инноваций. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений по децентрализованной идентификации, социальная фрагментация может встретить новые возможности.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, в сочетании с глубоким пониманием психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и североамериканского рынка. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В этой глобальной гонке роста Web3 настоящими победителями являются не просто подражатели, копирующие успешный опыт, а новаторы, способные адаптироваться к местным условиям и прорываться через инновации. Только истинно понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в волне глобализации.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
8 Лайков
Награда
8
6
Поделиться
комментарий
0/400
GateUser-c802f0e8
· 07-11 12:14
Культурный разрыв так трудно преодолеть? Каждый день создаем различия.
Посмотреть ОригиналОтветить0
fork_in_the_road
· 07-11 06:50
Ничего полезного, pdd насос людей, уже скоро надоест.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ForkTongue
· 07-09 13:28
Снова копируете PDD... Можно ли добиться успеха, скопировав такую ерунду?
Посмотреть ОригиналОтветить0
SybilSlayer
· 07-08 15:37
Западные люди вообще не ведутся на это~
Посмотреть ОригиналОтветить0
ProbablyNothing
· 07-08 15:35
Хе-хе, как можно приготовить разный рис из одинакового риса.
Посмотреть ОригиналОтветить0
MEVHunter
· 07-08 15:29
Разница в ценах в сети слишком велика, это просто рай для Арбитраж Ботов!
Web3 социальные разрывы: можно ли скопировать опыт Азии на рынках Европы и США
Новые идеи роста Web3: вызовы и возможности модели социального разрыва на рынках Европы и США
В последние годы, с быстрым расширением проектов Web3 по всему миру, преодоление роста, связанного с культурными различиями, стало ключевой проблемой, с которой сталкиваются многие проекты. Социальная модель裂变, которая успешно работает на азиатских рынках, часто сталкивается с трудностями на рынках Европы и США. Эта ситуация отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Модель Pinduoduo: Успешный код социального разрыва в Азии
Быстрый рост Pinduoduo привел к тому, что маркетинговый метод "социальной裂变" достиг пика на азиатском рынке. С момента своего основания в 2015 году до 2020 года Pinduoduo всего за 5 лет достигла потрясающего роста годового числа активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине электронной коммерческой платформой в Китае.
Его успех главным образом обусловлен тремя факторами:
Глубокая основа коллективистской культуры в Азии. Сетевые отношения между людьми тесные, чувство принадлежности к группе сильное, а обмен информацией о скидках рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда. Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа породила зрелую цифровую социальную культуру.
Точное понимание психологии пользователей. Успешный перевод "экономия денег" в социальную тему, снижение маркетинговых следов через игровую механику, умелое использование силы сообщества для создания чувства участия.
Успех Pinduoduo зависит не только от механизма социального разрыва, но и от глубокого понимания поведения местных пользователей. Они идеально сочетали казалось бы противоречивые концепции "экономия" и "социальные сети", создав уникальную модель "социальные сети + бизнес". Эта модель затем была многократно опробована на рынках Юго-Восточной Азии, продемонстрировав свою силу в таких странах, как Вьетнам и Таиланд.
Европейский и американский рынок: новые возможности для социального разрыва
В качестве зарубежной версии Pinduoduo, Temu адаптировала модель социального разрыва при выходе на рынок США. Запущенный ею план "Реферальный бонус" имеет простые правила, но заметный эффект: пользователи могут получить денежное вознаграждение за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через социальные платформы; чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя эта механика не может полностью воспроизвести модель "торга" Pinduoduo из-за местных правовых ограничений, она все равно успешно вызвала вирусное распространение.
Данные показывают, что в 2023 году Temu добился значительных успехов на рынке США: в первый месяц подряд 28 дней занимал первое место в бесплатных загрузках iOS, количество активных пользователей в год только уступает Amazon, а за год достиг примерно 160 миллиардов долларов GMV.
Однако за последние десять лет на рынках Европы и США также появилось несколько неудачных примеров социальных разрывов. Программа Facebook "Refer-a-Friend" была скорректирована из-за неприязни пользователей, Groupon слишком полагался на большие скидки и социальное давление, что привело к оттоку пользователей, а программа рекомендаций Snapchat оказалась неэффективной из-за опасений по поводу конфиденциальности.
Эти примеры показывают особенность рынков Европы и США: у пользователей высокая осведомленность о конфиденциальности, они настороженно относятся к коммерческим рекламным действиям, а традиция индивидуализма заставляет пользователей не желать быть отмеченными ярлыком "маркетолога". Однако недавние данные также показывают, что европейский и американский рынки не полностью отвергают социальные裂变. Например, в Telegram число пользователей превысило 950 миллионов, а платных пользователей более 10 миллионов, значительная часть из которых приходит из Европы и России.
На рынках Европы и Америки все еще существуют огромные возможности: огромная база активных пользователей в социальных сетях, высокая степень принятия цифровых технологий и относительно низкий уровень конкуренции между проектами Web3 предоставляют возможность для переопределения социальных фрагментов.
Затруднение: причины, по которым традиционный социальный裂变 сложно воспроизвести
На культурном уровне индивидуалистическая традиция западного общества резко контрастирует с коллективизмом Азии. Пользователи из Европы и США, как правило, обладают выраженным чувством личных границ, настороженно относятся к маркетинговой информации и придают огромное значение защите личной информации.
Социальное давление особенно ярко проявляется на рынках Европы и США. Пользователи в целом беспокоятся о том, что коммерческие действия по продвижению могут повлиять на настоящие социальные отношения и не хотят, чтобы их называли "маркетологами".
Построение механизма доверия сталкивается с большими вызовами на рынках Европы и США. Проекты, связанные с криптовалютами, в этих регионах, как правило, имеют низкий уровень доверия, пользователи сохраняют осторожное отношение к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больше усилий.
Прорыв: новое определение социального разрыва на рынках Европы и США
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, первоочередной задачей является реализация стратегической трансформации. Традиционная модель "маркетинга под давлением" должна быть преобразована в модель "распределения ценности". При разработке стратегии роста следует больше акцентировать внимание на личной выгоде, а не на давлении сообщества, подчеркивая право пользователей на самостоятельный выбор и сосредоточив усилия на создании положительной мотивации для дележа.
Геймификация также требует локализации. Учитывая психологические особенности европейских и американских пользователей, интерактивные механизмы должны больше акцентировать внимание на личном опыте, снижая очевидные маркетинговые признаки и предлагая пользователям персонализированные способы участия.
Для проектов Web3 социальный фибра имеет уникальное преимущество: механизм автоматического распределения вознаграждений, реализованный через смарт-контракты, может обеспечить справедливость и прозрачность всего процесса. Это не только снижает сомнения пользователей относительно маркетинговых мероприятий, но также способствует установлению доверия благодаря естественной проверяемости технологии блокчейн.
При конкретной реализации необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:
Прозрачность: четкое представление правил и механизма вознаграждений, создание доверия.
Автономия: предоставить пользователям достаточно выбора, избегая принуждения.
Ориентированность на ценность: акцент на личную выгоду, а не на социальное давление. В области Web3 "выгода" может быть установлена как квалификация для белого списка, баллы, токены или NFT в зависимости от особенностей отрасли.
Защита конфиденциальности: строгое соблюдение местных законов, уважение предпочтений пользователей в отношении конфиденциальности. Социальные фрагментационные активности в области Web3 могут эффективно использовать технологии блокчейна для защиты конфиденциальности чувствительной информации участников.
На уровне инструментов технологические инновации сыграют ключевую роль. Появление инструментов без кода значительно снизило барьер для использования, позволяя операционным командам быстро корректировать стратегии. Мощные аналитические возможности данных обеспечивают поддержку оптимизации принятия решений, помогая проектам более точно понимать потребности пользователей.
Кроме того, помимо социального разрыва, можно использовать и другие маркетинговые методы, действуя комплексно. Можно сочетать с особенностями отрасли, используя распространение контента в социальных сетях, в сочетании с социальным разрывом, чтобы добиться лучших результатов.
Будущее: Новая парадигма социального роста Web3 проектов
С развитием глобализации проектов Web3, как достичь эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах, станет ключевой задачей. На рынках Европы и Америки социальная фрагментация требует более глубоких местных преобразований и инноваций. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений по децентрализованной идентификации, социальная фрагментация может встретить новые возможности.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, в сочетании с глубоким пониманием психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и североамериканского рынка. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В этой глобальной гонке роста Web3 настоящими победителями являются не просто подражатели, копирующие успешный опыт, а новаторы, способные адаптироваться к местным условиям и прорываться через инновации. Только истинно понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в волне глобализации.