Nuevas ideas para el crecimiento de Web3: Desafíos y oportunidades del modelo de bifurcación social en el mercado europeo y estadounidense
En los últimos años, con la rápida expansión de los proyectos Web3 a nivel global, cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales se ha convertido en un problema clave al que se enfrentan muchos proyectos. El modelo de ruptura social que ha tenido éxito en el mercado asiático ha encontrado dificultades en el mercado europeo y estadounidense. Detrás de este fenómeno, se reflejan diferencias culturales más complejas y la psicología del usuario.
Modelo Pinduoduo: el código del éxito de la fisión social en Asia
El rápido ascenso de Pinduoduo ha llevado el método de marketing "ruptura social" a su punto máximo en el mercado asiático. Desde su fundación en 2015 hasta 2020, Pinduoduo logró en solo 5 años un asombroso crecimiento en el número de compradores activos anuales, alcanzando 788 millones, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.
Su éxito se debe principalmente a tres aspectos:
La profunda base cultural del colectivismo en Asia. Las redes de relaciones interpersonales son estrechas, hay un fuerte sentido de identidad grupal, y compartir información de beneficios se considera una forma de mantener las relaciones.
Un entorno social altamente digitalizado. La combinación de un sistema de pagos móviles completo y hábitos de uso de redes sociales de alta frecuencia ha dado lugar a una cultura social digital madura.
Comprensión precisa de la psicología del usuario. Transformar con éxito "ahorrar dinero" en un tema social, reducir las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y aprovechar hábilmente el poder de la comunidad para crear un sentido de participación.
El éxito de Pinduoduo no solo depende del mecanismo de explosión social en sí, sino que lo más importante es la profunda comprensión de los patrones de comportamiento de los usuarios locales. Combinan a la perfección los conceptos aparentemente contradictorios de "ahorrar dinero" y "social", creando un modelo único de "social + negocios". Este modelo fue luego probado en el mercado del sudeste asiático, mostrando una gran vitalidad en lugares como Vietnam y Tailandia.
Mercado europeo y americano: nuevas oportunidades de ruptura social
Como versión internacional de Pinduoduo, Temu modificó el modelo de bifurcación social al ingresar al mercado estadounidense. Las reglas del plan "Referral Bonus" que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden obtener recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales, cuanto más invitan, mayor es la recompensa. Aunque este mecanismo no puede replicar completamente el modelo de "negociación" de Pinduoduo debido a las restricciones legales locales, aún logró desencadenar una propagación viral.
Los datos muestran que en 2023 Temu logró un rendimiento significativo en el mercado estadounidense: ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS durante 28 días consecutivos en su primer mes, el número de usuarios activos mensuales fue solo superado por Amazon, y alcanzó aproximadamente 16 mil millones de dólares en GMV en un año.
Sin embargo, en la última década han surgido varios casos de fracaso en la fragmentación social en los mercados de Europa y América. El programa "Refer-a-Friend" de Facebook ajustó su estrategia debido al descontento de los usuarios, Groupon dependió en exceso de grandes descuentos y presión social que llevó a la pérdida de usuarios, y el programa de recomendaciones de Snapchat tuvo un rendimiento deficiente debido a preocupaciones sobre la privacidad.
Estos casos revelan las particularidades del mercado europeo y estadounidense: los usuarios tienen una fuerte conciencia de la privacidad, son cautelosos con respecto a las acciones de promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marcadores". Sin embargo, datos recientes también muestran que el mercado europeo y estadounidense no rechaza completamente la fragmentación social. Tomando como ejemplo a Telegram, su número de usuarios ha superado los 950 millones, con más de 10 millones de usuarios de pago, muchos de los cuales provienen de Europa y Rusia.
Los mercados de Europa y América del Norte aún presentan grandes oportunidades: una enorme base de usuarios activos en redes sociales, un alto grado de aceptación digital y un nivel relativamente bajo de competencia entre proyectos de Web3, que ofrecen la oportunidad de redefinir la fragmentación social.
Dilema: Razones por las que la bifurcación social tradicional es difícil de replicar
En el ámbito cultural, la tradición de individualismo en las sociedades occidentales contrasta marcadamente con el colectivismo asiático. Los usuarios occidentales suelen tener una fuerte conciencia de los límites personales, son cautelosos con la información de marketing y valoran enormemente la protección de la privacidad personal.
La presión social se manifiesta de manera especialmente evidente en los mercados de Europa y América del Norte. Los usuarios generalmente se preocupan de que las actividades de promoción comercial afecten las relaciones sociales reales y no quieren ser etiquetados como "marketeros".
La construcción de mecanismos de confianza enfrenta mayores desafíos en los mercados de Europa y América del Norte. Los proyectos relacionados con criptomonedas generalmente tienen una baja confianza en estas áreas, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías. Establecer confianza requiere un proceso más largo y más esfuerzo.
Romper: redefinir la disrupción social en el mercado europeo y estadounidense
Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, la tarea primordial es realizar una transformación estratégica. El modelo tradicional de "marketing por presión" necesita convertirse en un modelo de "compartición de valor". Al diseñar estrategias de subir, se debe destacar más los beneficios individuales en lugar de la presión social, enfatizando el derecho de elección del usuario y esforzándose por construir una motivación positiva para compartir.
El diseño gamificado también necesita una transformación local. Enfocándose en las características psicológicas de los usuarios de Europa y América, los mecanismos de interacción deben prestar más atención a la experiencia personal, reducir las huellas de marketing evidentes y ofrecer a los usuarios formas de participación personalizadas.
Para los proyectos de Web3, la bifurcación social tiene una ventaja única: el mecanismo de distribución automática de recompensas logrado a través de contratos inteligentes puede garantizar la equidad y la transparencia de todo el proceso. Esto no solo puede reducir las dudas de los usuarios sobre las actividades de marketing, sino que también puede construir confianza a través de la verificabilidad natural de la tecnología blockchain.
En la implementación concreta, es necesario prestar atención a los siguientes puntos clave:
Transparencia: mostrar claramente las reglas y el mecanismo de recompensas, estableciendo un sentido de confianza.
Autonomía: dar a los usuarios suficiente libertad de elección, evitando la coerción.
Orientación al valor: destacar las ganancias personales en lugar de la presión social. Las "ganancias" en el ámbito de Web3 se pueden establecer como criterios de elegibilidad en la lista blanca, puntos, tokens o NFT, combinando las características de la industria.
Protección de la privacidad: Cumplir estrictamente con las regulaciones locales y respetar las preferencias de privacidad de los usuarios. Las actividades de ruptura social en el ámbito de Web3 pueden aprovechar bien la tecnología blockchain para proteger la privacidad de la información sensible de los participantes.
A nivel de herramientas, la innovación tecnológica desempeñará un papel clave. La aparición de herramientas sin código ha reducido drásticamente la barrera de entrada, permitiendo que los equipos de operaciones ajusten rápidamente las estrategias. La potente capacidad de análisis de datos apoya la optimización de decisiones, ayudando a los proyectos a comprender de manera más precisa las necesidades de los usuarios.
Además, además de la fragmentación social, se pueden combinar otros métodos de marketing, adoptando un enfoque múltiple. Se puede combinar con las características de la industria, utilizando la difusión de contenido en redes sociales, junto con la fragmentación social, para obtener mejores resultados.
Futuro: Nuevo paradigma de crecimiento social para proyectos Web3
Con el desarrollo global de los proyectos Web3, cómo lograr un crecimiento efectivo de usuarios en diferentes contextos culturales se convertirá en un tema clave. En el mercado europeo y americano, la裂变 social requiere una transformación y una innovación local más profunda. Especialmente en el ámbito de Web3, con el desarrollo de la nueva generación de protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizadas, la裂变 social podría estar a punto de recibir nuevas oportunidades.
A través de herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una comprensión profunda de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 pueden encontrar totalmente un nuevo paradigma de crecimiento social adecuado para el mercado europeo y estadounidense. En este proceso, la flexibilidad, la transparencia y la experiencia del usuario se convertirán en factores clave para el éxito.
En esta competencia global de crecimiento de Web3, los verdaderos ganadores no son los imitadores que simplemente copian experiencias exitosas, sino los pioneros que pueden adaptarse a las circunstancias locales y romper innovadoramente. Solo al entender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado se puede obtener una ventaja en la ola de globalización.
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GateUser-c802f0e8
· 07-11 12:14
¿Es tan difícil cruzar el abismo cultural? Todos los días se habla de las diferencias.
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fork_in_the_road
· 07-11 06:50
No sirve de nada, pdd bomba a la gente y ya estoy cansado.
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ForkTongue
· 07-09 13:28
¿Vas a copiar a pdd otra vez...? ¿Se puede lograr algo así?
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SybilSlayer
· 07-08 15:37
A los europeos y americanos no les gusta esta trampa~
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ProbablyNothing
· 07-08 15:35
Jejeje, ¿cómo puede el mismo arroz cocinar diferentes platos?
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MEVHunter
· 07-08 15:29
La diferencia de precios en la red es tan grande, ¡es un verdadero paraíso para los Bots de arbitraje!
Web3 social balkanization: ¿se puede replicar la experiencia asiática en el mercado europeo y estadounidense?
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En los últimos años, con la rápida expansión de los proyectos Web3 a nivel global, cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales se ha convertido en un problema clave al que se enfrentan muchos proyectos. El modelo de ruptura social que ha tenido éxito en el mercado asiático ha encontrado dificultades en el mercado europeo y estadounidense. Detrás de este fenómeno, se reflejan diferencias culturales más complejas y la psicología del usuario.
Modelo Pinduoduo: el código del éxito de la fisión social en Asia
El rápido ascenso de Pinduoduo ha llevado el método de marketing "ruptura social" a su punto máximo en el mercado asiático. Desde su fundación en 2015 hasta 2020, Pinduoduo logró en solo 5 años un asombroso crecimiento en el número de compradores activos anuales, alcanzando 788 millones, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.
Su éxito se debe principalmente a tres aspectos:
La profunda base cultural del colectivismo en Asia. Las redes de relaciones interpersonales son estrechas, hay un fuerte sentido de identidad grupal, y compartir información de beneficios se considera una forma de mantener las relaciones.
Un entorno social altamente digitalizado. La combinación de un sistema de pagos móviles completo y hábitos de uso de redes sociales de alta frecuencia ha dado lugar a una cultura social digital madura.
Comprensión precisa de la psicología del usuario. Transformar con éxito "ahorrar dinero" en un tema social, reducir las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y aprovechar hábilmente el poder de la comunidad para crear un sentido de participación.
El éxito de Pinduoduo no solo depende del mecanismo de explosión social en sí, sino que lo más importante es la profunda comprensión de los patrones de comportamiento de los usuarios locales. Combinan a la perfección los conceptos aparentemente contradictorios de "ahorrar dinero" y "social", creando un modelo único de "social + negocios". Este modelo fue luego probado en el mercado del sudeste asiático, mostrando una gran vitalidad en lugares como Vietnam y Tailandia.
Mercado europeo y americano: nuevas oportunidades de ruptura social
Como versión internacional de Pinduoduo, Temu modificó el modelo de bifurcación social al ingresar al mercado estadounidense. Las reglas del plan "Referral Bonus" que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden obtener recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales, cuanto más invitan, mayor es la recompensa. Aunque este mecanismo no puede replicar completamente el modelo de "negociación" de Pinduoduo debido a las restricciones legales locales, aún logró desencadenar una propagación viral.
Los datos muestran que en 2023 Temu logró un rendimiento significativo en el mercado estadounidense: ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS durante 28 días consecutivos en su primer mes, el número de usuarios activos mensuales fue solo superado por Amazon, y alcanzó aproximadamente 16 mil millones de dólares en GMV en un año.
Sin embargo, en la última década han surgido varios casos de fracaso en la fragmentación social en los mercados de Europa y América. El programa "Refer-a-Friend" de Facebook ajustó su estrategia debido al descontento de los usuarios, Groupon dependió en exceso de grandes descuentos y presión social que llevó a la pérdida de usuarios, y el programa de recomendaciones de Snapchat tuvo un rendimiento deficiente debido a preocupaciones sobre la privacidad.
Estos casos revelan las particularidades del mercado europeo y estadounidense: los usuarios tienen una fuerte conciencia de la privacidad, son cautelosos con respecto a las acciones de promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marcadores". Sin embargo, datos recientes también muestran que el mercado europeo y estadounidense no rechaza completamente la fragmentación social. Tomando como ejemplo a Telegram, su número de usuarios ha superado los 950 millones, con más de 10 millones de usuarios de pago, muchos de los cuales provienen de Europa y Rusia.
Los mercados de Europa y América del Norte aún presentan grandes oportunidades: una enorme base de usuarios activos en redes sociales, un alto grado de aceptación digital y un nivel relativamente bajo de competencia entre proyectos de Web3, que ofrecen la oportunidad de redefinir la fragmentación social.
Dilema: Razones por las que la bifurcación social tradicional es difícil de replicar
En el ámbito cultural, la tradición de individualismo en las sociedades occidentales contrasta marcadamente con el colectivismo asiático. Los usuarios occidentales suelen tener una fuerte conciencia de los límites personales, son cautelosos con la información de marketing y valoran enormemente la protección de la privacidad personal.
La presión social se manifiesta de manera especialmente evidente en los mercados de Europa y América del Norte. Los usuarios generalmente se preocupan de que las actividades de promoción comercial afecten las relaciones sociales reales y no quieren ser etiquetados como "marketeros".
La construcción de mecanismos de confianza enfrenta mayores desafíos en los mercados de Europa y América del Norte. Los proyectos relacionados con criptomonedas generalmente tienen una baja confianza en estas áreas, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías. Establecer confianza requiere un proceso más largo y más esfuerzo.
Romper: redefinir la disrupción social en el mercado europeo y estadounidense
Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, la tarea primordial es realizar una transformación estratégica. El modelo tradicional de "marketing por presión" necesita convertirse en un modelo de "compartición de valor". Al diseñar estrategias de subir, se debe destacar más los beneficios individuales en lugar de la presión social, enfatizando el derecho de elección del usuario y esforzándose por construir una motivación positiva para compartir.
El diseño gamificado también necesita una transformación local. Enfocándose en las características psicológicas de los usuarios de Europa y América, los mecanismos de interacción deben prestar más atención a la experiencia personal, reducir las huellas de marketing evidentes y ofrecer a los usuarios formas de participación personalizadas.
Para los proyectos de Web3, la bifurcación social tiene una ventaja única: el mecanismo de distribución automática de recompensas logrado a través de contratos inteligentes puede garantizar la equidad y la transparencia de todo el proceso. Esto no solo puede reducir las dudas de los usuarios sobre las actividades de marketing, sino que también puede construir confianza a través de la verificabilidad natural de la tecnología blockchain.
En la implementación concreta, es necesario prestar atención a los siguientes puntos clave:
Transparencia: mostrar claramente las reglas y el mecanismo de recompensas, estableciendo un sentido de confianza.
Autonomía: dar a los usuarios suficiente libertad de elección, evitando la coerción.
Orientación al valor: destacar las ganancias personales en lugar de la presión social. Las "ganancias" en el ámbito de Web3 se pueden establecer como criterios de elegibilidad en la lista blanca, puntos, tokens o NFT, combinando las características de la industria.
Protección de la privacidad: Cumplir estrictamente con las regulaciones locales y respetar las preferencias de privacidad de los usuarios. Las actividades de ruptura social en el ámbito de Web3 pueden aprovechar bien la tecnología blockchain para proteger la privacidad de la información sensible de los participantes.
A nivel de herramientas, la innovación tecnológica desempeñará un papel clave. La aparición de herramientas sin código ha reducido drásticamente la barrera de entrada, permitiendo que los equipos de operaciones ajusten rápidamente las estrategias. La potente capacidad de análisis de datos apoya la optimización de decisiones, ayudando a los proyectos a comprender de manera más precisa las necesidades de los usuarios.
Además, además de la fragmentación social, se pueden combinar otros métodos de marketing, adoptando un enfoque múltiple. Se puede combinar con las características de la industria, utilizando la difusión de contenido en redes sociales, junto con la fragmentación social, para obtener mejores resultados.
Futuro: Nuevo paradigma de crecimiento social para proyectos Web3
Con el desarrollo global de los proyectos Web3, cómo lograr un crecimiento efectivo de usuarios en diferentes contextos culturales se convertirá en un tema clave. En el mercado europeo y americano, la裂变 social requiere una transformación y una innovación local más profunda. Especialmente en el ámbito de Web3, con el desarrollo de la nueva generación de protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizadas, la裂变 social podría estar a punto de recibir nuevas oportunidades.
A través de herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una comprensión profunda de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 pueden encontrar totalmente un nuevo paradigma de crecimiento social adecuado para el mercado europeo y estadounidense. En este proceso, la flexibilidad, la transparencia y la experiencia del usuario se convertirán en factores clave para el éxito.
En esta competencia global de crecimiento de Web3, los verdaderos ganadores no son los imitadores que simplemente copian experiencias exitosas, sino los pioneros que pueden adaptarse a las circunstancias locales y romper innovadoramente. Solo al entender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado se puede obtener una ventaja en la ola de globalización.