Chiến lược marketing Web3: Khoa học kể chuyện và định vị thương hiệu

Trong lĩnh vực Web3 cạnh tranh ngày nay, làm thế nào để xây dựng một thương hiệu dự án thành công? Câu trả lời có thể nằm ở việc nắm vững nghệ thuật của khoa học kể chuyện. Nhiều giám đốc tiếp thị thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện cho dự án, chính là lý do chúng ta cần đi sâu vào khoa học kể chuyện.

Xây dựng chiến lược: Tạo ra nền tảng giao dịch độc đáo

Để tạo ra một nền tảng giao dịch khác biệt, chúng ta cần tuân theo các bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định nhóm khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ.
2. Tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác định vị thế lợi thế của bản thân.
3. Tìm kiếm sự chứng thực đáng tin cậy, tăng cường niềm tin của người dùng.
4. Tích hợp tư tưởng định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là truyền thông thị trường.

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã thành công trong việc định vị là "nền tảng được xây dựng cho các nhà giao dịch" và đã xây dựng uy tín thông qua một loạt các biện pháp như tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng. Họ cũng khéo léo truyền tải quan điểm phục vụ khách hàng tận tâm thông qua hình ảnh của người sáng lập, từ đó nổi bật trên thị trường.

Chiến lược khác biệt hóa: Tạo ra các dự án Layer2 xuất sắc

Sau khi xác định chiến lược cơ bản, làm thế nào để thực hiện sự khác biệt hơn nữa? Bảy khía cạnh sau đây đáng để xem xét:

1. Nâng cao hiệu suất: Giải quyết những hạn chế về chức năng mà người dùng hiện đang gặp phải.
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa: Đáp ứng nhu cầu độc đáo của các nhóm người dùng cụ thể.
3. Kiểm soát rủi ro: Cung cấp cho người dùng nhiều đảm bảo an toàn hơn.
4. Nhận dạng danh tính: Giúp người dùng tạo dựng hình ảnh lý tưởng.
5. Trải nghiệm tiện lợi: Đơn giản hóa quy trình thao tác phức tạp.
6. Giá tương đối thấp: Cung cấp lợi thế giá cả trong khi đảm bảo chất lượng.
7. Đột phá sáng tạo: Cung cấp giải pháp hoàn toàn mới cho người dùng.

Xây dựng câu chuyện: Bốn cấp độ tiến triển

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ sau:

1. Thuộc tính sản phẩm: Nêu rõ chức năng và đặc điểm của sản phẩm.
2. Lợi ích của người dùng: Giải thích sản phẩm tạo ra giá trị cho người dùng như thế nào.
3. Giá trị tâm lý: Khám phá sản phẩm đáp ứng những nhu cầu sâu sắc nào của người dùng.
4. Giá trị quan điểm: Truyền đạt ý tưởng cốt lõi và mục tiêu của dự án.

Ví dụ, một dự án Layer2 nổi tiếng đã truyền tải khẩu hiệu "mang Ethereum đến với mọi người", không chỉ nhấn mạnh những ưu điểm về công nghệ mà còn truyền đạt ý tưởng về tài chính toàn diện.

Xây dựng thương hiệu thể thao

Để nâng cao câu chuyện thành một phong trào, chìa khóa là:

1. Tìm ra những điểm không hợp lý trong thực trạng, xác định mục tiêu chung.
2. Biến những điều không hợp lý này thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới.
3. Tập hợp cộng đồng thông qua mục tiêu chung hoặc "kẻ thù".

Các trường hợp thành công như cộng đồng một đồng meme nào đó, đã nuôi dưỡng văn hóa cộng đồng độc đáo bằng cách đối lập với Bitcoin, tạo ra sức mạnh gắn kết mạnh mẽ.

Kết luận

Trong tiếp thị Web3, mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là khiến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn phải nâng tầm lên giá trị và văn hóa. Một dự án blockchain hiệu suất cao đã thành công chiếm lĩnh vị trí độc đáo trong thị trường cạnh tranh khốc liệt bằng cách theo đuổi hiệu suất tối đa và làm cho ý tưởng "blockchain thời gian thực" ăn sâu vào tâm trí mọi người.