Маркетингова стратегія виборів у США: Уроки для Web3 проектів

Президентські вибори в США 2024 року є не тільки політичною подією світового масштабу, але й чудовим уроком з маркетингу. Як зрілі Web3 проекти, так і нові стартапи можуть черпати натхнення з маркетингових стратегій кандидатів. У цій статті ми розглянемо, як застосувати маркетингові стратегії з американських виборів до ринку Web3, щоб допомогти проектам встановити тісніші стосунки з громадами та здобути підтримку користувачів.

1. Чітке визначення ціннісної пропозиції, ефективне використання контенту для поширення

Американські вибори

Кандидати швидко передають свої позиції та зобов'язання, формулюючи стислі слогани та одностайний контент, встановлюючи емоційний зв'язок із виборцями. Наприклад, слоган Трампа "Make America Great Again" підкреслює традиційні цінності, тоді як слогани Демократичної партії "We are not going back" та "Build Back Better" більше відповідають потребам молодих виборців. Ці слогани прості для вимовляння та мають високу відповідність цінностям цільової аудиторії.

Маркетинг у Web3

Проекти Web3 повинні зосередитися на своїй основній цінності, чітко представляючи унікальність продукту чи послуги через поширення контенту. Точний контент може підвищити розуміння та визнання проекту користувачами, допомагаючи бренду виділитися на ринку. Слогани "Exchange the world" від відомої торгової платформи та "Unlocking 21M BTC potentia" від Babylon успішно передали свої основні місії.

Варто зазначити, що багато рекламних слоганів проектів є просто самозадоволеними і не можуть насправді викликати резонанс у користувачів. Пояснення складних технологій звичайним користувачам лише заплутає їх. Проектам слід висловлювати свою ціннісну пропозицію мовою, яку вони можуть зрозуміти і прийняти, виходячи з цільової аудиторії.

2. Точне визначення цільової аудиторії

Американські вибори

Кандидати точно поділяють цільову аудиторію на основі віку виборців, регіону та потреб, налаштовують інформацію відповідно до основних інтересів різних груп, що ефективно підвищує відповідність та підтримку з боку виборців.

Web3 маркетинг

Проекти Web3 також повинні сегментувати ринок відповідно до різних потреб користувачів і розробляти відповідні маркетингові стратегії. Це не тільки забезпечить релевантність контенту, але й залучить більше цільових користувачів. Наприклад, технічний контент може більше підходити розробникам, тоді як спрощене пояснення більше підходить звичайним користувачам.

Рекомендується, щоб сторона проекту на основі сценаріїв використання та образів користувачів перерахувала всі можливі групи користувачів та їхні потреби. Використання ментальних карт або діаграм потоку для організації цієї інформації допоможе краще зосередитися на цільовій аудиторії, що, в свою чергу, дозволить досягти більш ефективного управління на етапах виходу контенту, маркетингових заходів та аналізу результатів.

3. Управління спільнотою та побудова консенсусу: підвищення відчуття участі та приналежності користувачів

Американські вибори

Кандидати підвищують відчуття участі виборців та свідомість «господаря» шляхом проведення мітингів, організації волонтерських заходів тощо, даючи їм зрозуміти, що їхня підтримка має суттєвий вплив. Цей підхід не лише підвищує рівень підтримки, а й допомагає кандидатам встановити глибокі відносини лояльності з виборцями.

Web3 маркетинг

Проекти Web3 можуть посилити відчуття приналежності користувачів через спільнотні заходи, інтерактивний контент та участь у пропозиціях. Це дозволяє користувачам не лише бути споживачами, а й спільними будівельниками проекту, що, в свою чергу, формує більш сильну спільнотну згоду та лояльність.

Варто згадати, що засновники деяких відомих блокчейн-платформ демонструють відмінні результати в спілкуванні та взаємодії з громадою, навіть у відповідь на критику вони здатні зберігати спокій і самовладання, іноді навіть жартуючи над собою. Такий підхід, що передбачає встановлення резонансу з користувачами, приніс проекту чималу підтримку. На фоні цього, деякі топові проекти, здається, не бажають спілкуватися з користувачами, що може вплинути на їхнє довгострокове розвитку.

Незалежно від того, наскільки сильний фон проекту або наскільки висока оцінка на первинному ринку, якщо він поступово віддаляється від спільноти, йому важко уникнути долі провалу на вторинному ринку. Тісний зв'язок з користувачами та ринком є ключем до виживання проекту.

4. Відомі особи та ключові думки ( KOL )

Американські вибори

Кандидати шукають підтримки знаменитостей та публічних осіб, щоб підвищити свою достовірність та вплив, ці підтримки також можуть допомогти кандидатам здобути підтримку невизначених виборців.

Маркетинг у Web3

Проекти Web3 також можуть скористатися підтримкою KOL та відомих осіб галузі, використовуючи їхню довіру та переваги трафіку, щоб допомогти проекту отримати вищу видимість і зміцнити довіру користувачів. Особливо це важливо, коли проект ще не має достатньої частки ринку, оскільки підтримка може допомогти швидко підвищити впізнаваність.

Для проектів з обмеженими ресурсами варто розглянути можливість пошуку партнерів з ресурсами, скориставшись їхніми перевагами; якщо не вдається знайти відповідного партнера, можна спробувати "жорсткий підхід". Адже користувачі повинні бачити, що за проектом стоять люди з успішним досвідом, щоб мати більше впевненості.

5. Багатоканальне точне поширення

Американські вибори

Кандидати контактують із виборцями через телевізор, соціальні медіа, оффлайн-заходи та інші канали, щоб забезпечити інформацію для різних груп і підвищити видимість і підтримку кандидатів серед усіх виборчих груп.

Маркетинг у Web3

Проекти Web3 також можуть розповсюджувати контент через різноманітні канали, такі як соціальні платформи, короткі відео, електронна пошта тощо, в залежності від звичок користувачів, щоб досягти та охопити звичні точки контакту цільових користувачів, підвищуючи обізнаність та увагу користувачів до бренду.

Слід звернути увагу на те, що, хоча просування через KOL є одним з найефективніших способів реклами на сьогодні, якщо команда проекту навіть не розуміє своїх сильних сторін і цільової аудиторії, не варто бездумно вкладати кошти. KOL та різні рекламні канали є лише інструментами поширення, ключовим є чітке розуміння, кому і що потрібно донести, а також що повинні запам'ятати користувачі.

Заключення

Американські вибори, ця "маркетингова вистава", надали цінний досвід для проектів Web3. Команди проектів повинні навчитися враховувати консенсус користувачів, знизити планку та взаємодіяти з реальними користувачами. Багато команд проектів часто займають високу позицію, ніби вони лише зосереджені на технологіях та концепціях, але саме консенсус користувачів та визнання спільноти є основою успіху проекту. Сподіваюся, що ці висновки допоможуть проектам Web3 виділитися на конкурентному ринку та отримати більше підтримки та визнання від користувачів.