Переможний шлях Web3 маркетингу: наука про наратив та позиціонування бренду

У сучасній конкурентній сфері Web3, як створити успішний бренд проекту? Відповідь, можливо, полягає у володінні мистецтвом наративної науки. Багато керівників з маркетингу часто не вистачає системного мислення при формуванні наративу проекту, і саме тому нам потрібно глибше вивчити наративну науку.

Стратегічне планування: створення унікальної торгової платформи

Щоб створити унікальну торгову платформу, нам потрібно дотримуватись наступних кроків:

1. Проаналізуйте ринкове середовище, визначте цільову групу клієнтів та їхні потреби.
2. Знайдіть слабкі місця конкурентів та визначте свої переваги.
3. Шукати надійні підтвердження репутації, щоб підвищити довіру користувачів.
4. Впровадження концепції позиціонування в усі аспекти діяльності компанії, особливо в маркетингових комунікаціях.

Як приклад відомої торгової платформи, вони успішно позиціонувалися як "платформа, створена спеціально для трейдерів", і шляхом ряду заходів, таких як спонсорство спортивних заходів, підписання угод з якісними проектами тощо, створили репутацію. Вони також хитро передали ідею всебічного обслуговування клієнтів через образ засновника, що дозволило їм вирізнитися на ринку.

Диференційована стратегія: створення видатного Layer2 проєкту

Після встановлення основної стратегії, як далі реалізувати диференціацію? Наступні сім аспектів варто врахувати:

1. Покращення продуктивності: вирішення функціональних обмежень, з якими стикаються користувачі.
2. Персоналізоване налаштування: задоволення унікальних потреб конкретних груп користувачів.
3. Управління ризиками: надання користувачам додаткових заходів безпеки.
4. Ідентичність: допомагає користувачам формувати ідеальний образ.
5. Зручний досвід: спростити складні процеси.
6. Відносно низька ціна: забезпечення цінової переваги при гарантованій якості.
7. Інноваційний прорив: надання користувачам нових рішень.

Наративна конструкція: чотири рівні прогресії

Ефективний наратив повинен містити чотири рівні:

1. Властивості продукту: чітко викласти функціональні характеристики продукту.
2. Інтереси користувачів: пояснити, як продукт створює цінність для користувачів.
3. Психологічна цінність: дослідження, які глибокі потреби користувачів задовольняє продукт.
4. Ціннісні переконання: передача основної концепції та прагнень проєкту.

Наприклад, один відомий проект Layer2 через слоган "принести Ethereum всім" не лише підкреслює свої технологічні переваги, але й передає ідею фінансової інклюзії.

Створення брендових кампаній

Ключ до того, щоб піднести наратив до рівня руху, полягає в тому:

1. Знайти нерозумні моменти в поточному стані та встановити спільну мету.
2. Перетворіть ці нереалістичні речі на нові моделі поведінки та наративи.
3. Об'єднати спільноту через спільну мету або "ворога".

Успішний приклад — це спільнота певної мем-монети, яка, протиставляючи себе біткойну, виховала унікальну культурну ідентичність та досягла потужної згуртованості.

Висновок

У веб-маркетингу Web3 остаточною метою наукового наративу є перетворення проєкту на "перший" або "єдиний" в галузі. Це не лише вимагає точного визначення позиціонування, але й підвищення його до рівня цінностей і культури. Один високопродуктивний блокчейн-проєкт, через надмірне прагнення до продуктивності і глибоке впровадження концепції "реального часу блокчейну", успішно зайняв унікальну позицію на конкурентному ринку.