Web3 Pazarlamanın Başarı Yolu: Anlatı Bilimi ve Marka Konumlandırması

Günümüzün rekabetçi Web3 alanında başarılı bir proje markası nasıl oluşturulur? Cevap, belki de anlatı bilimlerinin sanatını kavramakta yatıyor. Birçok pazarlama müdürü proje anlatısı oluştururken sistematik düşünme eksikliği yaşıyor; bu da anlatı bilimlerini derinlemesine incelememiz gereken nedenlerden biri.

Strateji Geliştirme: Eşsiz Bir Ticaret Platformu Oluşturma

Farklı bir ticaret platformu oluşturmak için aşağıdaki adımları izlememiz gerekiyor:

1. Piyasa ortamını analiz edin, hedef müşteri grubunu ve onların ihtiyaçlarını belirleyin.
2. Rakiplerin zayıf noktalarını belirleyin ve kendi avantajlı konumunuzu oluşturun.
3. Güvenilir bir itibar desteği aramak, kullanıcı güvenini artırmak.
4. Konumlandırma anlayışını işletmenin tüm yönlerine, özellikle de pazarlama iletişimine entegre etmek.

Örnek olarak, belirli bir tanınmış işlem platformu, "tüccarlar için tasarlanmış bir platform" olarak başarılı bir şekilde konumlandırılmıştır ve spor etkinliklerini desteklemek, kaliteli projelerle anlaşmalar yapmak gibi bir dizi önlemle itibarını oluşturmuştur. Ayrıca, kurucu figürü aracılığıyla müşterilere tam hizmet verme anlayışını ustaca ileterek pazarda öne çıkmıştır.

Farklılaştırma Stratejisi: Mükemmel Layer2 Projesi Oluşturmak

Temel strateji belirlendikten sonra, farklılaşmayı nasıl daha ileriye taşıyabiliriz? Aşağıdaki yedi alan dikkate değer:

1. Performans Artışı: Kullanıcıların şu anda karşılaştığı işlev sınırlamalarını çözmek.
2. Kişiselleştirilmiş Özelleştirme: Belirli kullanıcı grubunun benzersiz ihtiyaçlarını karşılama.
3. Risk Yönetimi: Kullanıcılara daha fazla güvenlik sağlamak.
4. Kimlik Tanıma: Kullanıcılara ideal imajlarını şekillendirmelerine yardımcı olma.
5. Kolay deneyim: Karmaşık işlem süreçlerini basitleştirin.
6. Göreceli düşük fiyat: Kaliteyi garanti ederken fiyat avantajı sunmak.
7. Yenilikçi kırılma: Kullanıcılara tamamen yeni çözümler sunmak.

Anlatı Yapısı: Dört Seviye İlerleme

Etkin bir anlatı aşağıdaki dört katmanı içermelidir:

1. Ürün özellikleri: Ürünün işlevselliklerini net bir şekilde açıklayın.
2. Kullanıcı Yararları: Ürünün kullanıcılar için nasıl değer yarattığını açıklayın.
3. Psikolojik Değer: Ürünün kullanıcıların hangi derin ihtiyaçlarını karşıladığını tartışmak.
4. Değer Yargıları: Projenin temel kavramını ve hedeflerini iletmek.

Örneğin, tanınmış bir Layer2 projesi "herkese Ethereum getirmek" sloganıyla yalnızca teknik avantajlarını vurgulamakla kalmıyor, aynı zamanda kapsayıcı finansman anlayışını da iletiyor.

Marka Sporları Oluşturma

Bir anlatıyı bir harekete dönüştürmenin anahtarı şudur:

1. Mevcut durumdaki mantıksızlıkları bulun ve ortak hedefleri belirleyin.
2. Bu mantıksızlıkları yeni davranış kalıplarına ve anlatılara dönüştür.
3. Ortak hedefler veya "düşmanlar" aracılığıyla topluluğu bir araya getirin.

Başarı hikayeleri arasında belirli bir meme coin topluluğu, Bitcoin ile zıtlaşarak kendine özgü bir topluluk kültürü geliştirmiş ve güçlü bir bağlılık sağlamıştır.

Sonuç

Web3 pazarlamasında, anlatı biliminin nihai hedefi projeyi sektörde "birinci" veya "tek" yapmaktır. Bu sadece farklılaşma konumunu belirlemeyi değil, aynı zamanda bunu değerler ve kültürel düzeye yükseltmeyi gerektirir. Yüksek performanslı bir blok zinciri projesi, performansın aşırı takibi ile "gerçek zamanlı blok zinciri" anlayışını derinlemesine benimseyerek, rekabetçi pazarda benzersiz bir konum elde etmiştir.