Успешная стратегия Web3-маркетинга: наука повествования и позиционирование бренда

В современных условиях жесткой конкуренции в области Web3, как создать успешный бренд проекта? Ответ может заключаться в овладении искусством научного повествования. Многие руководители по маркетингу часто испытывают дефицит системного мышления при разработке повествования проекта, что и является причиной, по которой нам необходимо глубже изучить науку повествования.

Стратегическое планирование: создание уникальной торговой платформы

Чтобы создать уникальную торговую платформу, нам необходимо следовать следующим шагам:

1. Анализируйте рыночную среду, определите целевую аудиторию и ее потребности.
2. Найдите слабые стороны конкурентов и установите свое преимущество.
3. Искать надежные рекомендации по репутации, чтобы повысить доверие пользователей.
4. Внедрить концепцию позиционирования во все аспекты деятельности компании, особенно в маркетинговой коммуникации.

В качестве примера можно привести одну известную торговую платформу, которая успешно позиционирует себя как "платформа, созданная специально для трейдеров", и через ряд мероприятий, таких как спонсорство спортивных событий и подписание контрактов с качественными проектами, строит свою репутацию. Они также умело передают идею полного обслуживания клиентов через образ основателя, что позволяет им выделиться на рынке.

Дифференцированная стратегия: создание выдающегося проекта Layer2

После установления основной стратегии, как дальше добиться дифференциации? Следующие семь аспектов стоит рассмотреть:

1. Повышение производительности: решение текущих функциональных ограничений, с которыми сталкиваются пользователи.
2. Персонализированное решение: удовлетворение уникальных потребностей определенной группы пользователей.
3. Управление рисками: предоставление пользователям большей безопасности.
4. Идентичность: помощь пользователям в создании идеального образа.
5. Удобный опыт: упрощение сложных операций.
6. Относительно низкие цены: предоставление ценового преимущества при гарантии качества.
7. Инновационные прорывы: предоставление пользователям совершенно новых решений.

Конструирование нарратива: четыре уровня прогрессии

Эффективный рассказ должен содержать следующие четыре уровня:

1. Свойства продукта: четко изложите функциональные характеристики продукта.
2. Пользовательские интересы: объясните, как продукт создает ценность для пользователей.
3. Психологическая ценность: исследование того, какие глубокие потребности пользователей удовлетворяет продукт.
4. Ценности: передача основных идей и стремлений проекта.

Например, известный проект Layer2 с лозунгом "Принести Ethereum для всех" не только подчеркивает свои технические преимущества, но и передает концепцию инклюзивных финансов.

Создание брендового движения

Ключ к тому, чтобы поднять повествование до уровня движения, заключается в следующем:

1. Найдите неразумные моменты в текущей ситуации и установите общую цель.
2. Превратите эти неразумные вещи в новые модели поведения и повествования.
3. Объединение сообщества через общие цели или "врага".

Успешный пример - это сообщество некоторой мем-монеты, которое, противостоя биткойну, сформировало уникальную культуру сообщества и достигло сильной сплоченности.

Заключение

В маркетинге Web3 конечная цель нарративной науки заключается в том, чтобы сделать проект "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует не только точного определения дифференцирующего позиционирования, но и его поднятия до уровня ценностей и культуры. Один высокопроизводительный блокчейн-проект, стремясь к максимальной производительности и внедряя концепцию "реального времени блокчейн", успешно занял уникальную позицию на конкурентном рынке.