Jalan Menuju Sukses dalam Pemasaran Web3: Ilmu Narasi dan Posisi Merek

Dalam bidang Web3 yang sangat kompetitif saat ini, bagaimana cara membangun merek proyek yang sukses? Jawabannya mungkin terletak pada penguasaan seni ilmu narasi. Banyak kepala pemasaran sering kali kurang berpikir sistematis saat merumuskan narasi proyek, dan inilah alasan mengapa kita perlu mengeksplorasi ilmu narasi lebih dalam.

Penetapan Strategi: Membangun Platform Perdagangan yang Unik

Untuk menciptakan platform perdagangan yang unik, kita perlu mengikuti langkah-langkah berikut:

1. Analisis lingkungan pasar, tentukan kelompok pelanggan yang menjadi target dan kebutuhan mereka.
2. Temukan kelemahan pesaing dan tetapkan posisi keunggulan diri.
3. Mencari dukungan reputasi yang dapat diandalkan untuk meningkatkan kepercayaan pengguna.
4. Mengintegrasikan konsep posisi ke dalam semua aspek operasi perusahaan, terutama dalam komunikasi pemasaran.

Sebagai contoh dari platform perdagangan terkenal, mereka berhasil memposisikan diri sebagai "platform yang dirancang khusus untuk trader" dan membangun reputasi melalui serangkaian langkah seperti mensponsori acara olahraga, menandatangani proyek berkualitas tinggi, dan sebagainya. Mereka juga dengan cerdik menyampaikan filosofi layanan pelanggan yang tulus melalui citra pendiri mereka, sehingga menonjol di pasar.

Strategi Diferensiasi: Membangun Proyek Layer2 yang Unggul

Setelah menetapkan strategi dasar, bagaimana cara lebih lanjut untuk mencapai diferensiasi? Tujuh aspek berikut patut dipertimbangkan:

1. Peningkatan kinerja: Mengatasi batasan fungsi yang saat ini dihadapi pengguna.
2. Kustomisasi yang dipersonalisasi: Memenuhi kebutuhan unik dari kelompok pengguna tertentu.
3. Pengendalian risiko: Memberikan lebih banyak perlindungan keamanan kepada pengguna.
4. Identitas: Membantu pengguna membentuk citra ideal.
5. Pengalaman yang nyaman: Menyederhanakan proses operasi yang rumit.
6. Harga relatif rendah: Menawarkan keunggulan harga sambil menjamin kualitas.
7. Terobosan Inovatif: Memberikan solusi baru bagi pengguna.

Konstruksi Naratif: Empat Tingkatan Progresif

Narasi yang efektif harus mencakup empat tingkatan berikut:

1. Atribut produk: Menjelaskan dengan jelas fitur dan fungsi produk.
2. Kepentingan Pengguna: menjelaskan bagaimana produk menciptakan nilai bagi pengguna.
3. Nilai psikologis: Menjelajahi kebutuhan mendalam apa yang dipenuhi produk bagi pengguna.
4. Nilai-nilai: Menyampaikan inti dari konsep dan pencarian proyek.

Sebagai contoh, sebuah proyek Layer2 terkenal dengan slogan "membawa Ethereum untuk semua" tidak hanya menekankan keunggulan teknologinya, tetapi juga menyampaikan filosofi keuangan yang inklusif.

Membangun Merek Olahraga

Untuk mengangkat narasi menjadi sebuah gerakan, kunci utamanya adalah:

1. Temukan ketidakrasionalan dalam situasi saat ini, tetapkan tujuan bersama.
2. Mengubah ketidakrasionalan ini menjadi pola perilaku dan narasi baru.
3. Menghimpun komunitas melalui tujuan bersama atau "musuh".

Contoh sukses seperti komunitas meme coin, yang melalui perlawanan terhadap Bitcoin, telah mengembangkan budaya komunitas yang unik dan mencapai kohesi yang kuat.

Kesimpulan

Dalam pemasaran Web3, tujuan akhir dari sains narasi adalah menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "satu-satunya" dalam industri. Ini tidak hanya memerlukan penempatan diferensiasi yang tepat, tetapi juga mengangkatnya ke tingkat nilai dan budaya. Sebuah proyek blockchain berkinerja tinggi berhasil menduduki posisi unik di pasar yang sangat kompetitif dengan mengejar kinerja secara ekstrem dan menyebarkan konsep "blockchain real-time" ke dalam kesadaran masyarakat.