El camino hacia el éxito del marketing Web3: ciencia de la narración y posicionamiento de marca

En el competitivo ámbito de Web3 de hoy, ¿cómo construir una marca de proyecto exitosa? La respuesta podría estar en dominar el arte de la ciencia de la narración. Muchos directores de marketing a menudo carecen de un pensamiento sistemático al desarrollar la narrativa del proyecto, y esa es precisamente la razón por la que necesitamos profundizar en la ciencia de la narración.

Formulación de Estrategias: Crear una Plataforma de Comercio Única

Para crear una plataforma de trading única, necesitamos seguir los siguientes pasos:

1. Analizar el entorno del mercado, identificar el grupo objetivo de clientes y sus necesidades.
2. Identificar las debilidades de los competidores y establecer una posición de ventaja propia.
3. Buscar un respaldo de reputación confiable para aumentar la confianza del usuario.
4. Integrar la filosofía de posicionamiento en todos los aspectos de la operación empresarial, especialmente en la comunicación de marketing.

Tomando como ejemplo una conocida plataforma de intercambio, han logrado posicionarse como "la plataforma diseñada para los traders" y han establecido credibilidad a través de una serie de iniciativas como patrocinar eventos deportivos y firmar contratos con proyectos de alta calidad. También han transmitido hábilmente la filosofía de servicio al cliente total a través de la imagen del fundador, lo que les ha permitido destacar en el mercado.

Estrategia de diferenciación: crear un excelente proyecto Layer2

¿Cómo lograr una mayor diferenciación después de establecer la estrategia básica? Los siguientes siete aspectos merecen ser considerados:

1. Mejora del rendimiento: resolver las limitaciones funcionales actuales que enfrentan los usuarios.
2. Personalización: Satisfacer las necesidades únicas de grupos de usuarios específicos.
3. Control de riesgos: proporcionar más garantías de seguridad a los usuarios.
4. Identidad: Ayudar a los usuarios a construir una imagen ideal.
5. Experiencia conveniente: simplificar procesos de operación complicados.
6. Precio relativamente bajo: ofrecer ventajas de precios mientras se garantiza la calidad.
7. Innovación y avances: proporcionar a los usuarios soluciones completamente nuevas.

Construcción narrativa: cuatro niveles de progreso

Una narrativa efectiva debe incluir los siguientes cuatro niveles:

1. Atributos del producto: describir claramente las características funcionales del producto.
2. Beneficio del usuario: explicar cómo el producto crea valor para los usuarios.
3. Valor psicológico: explorar qué necesidades profundas satisface el producto para los usuarios.
4. Valores: Comunicar la filosofía y los objetivos centrales del proyecto.

Por ejemplo, un conocido proyecto Layer2 a través del lema "traer Ethereum a todos" no solo enfatiza sus ventajas tecnológicas, sino que también transmite la idea de finanzas inclusivas.

Crear una campaña de marca

Para elevar la narrativa a un movimiento, la clave está en:

1. Identificar las irregularidades en la situación actual y establecer objetivos comunes.
2. Transformar estas irracionalidades en nuevos patrones de comportamiento y narrativas.
3. Cohesionar a la comunidad a través de un objetivo común o un "enemigo".

Un caso de éxito es la comunidad de cierto meme coin, que ha cultivado una cultura comunitaria única al enfrentarse a Bitcoin, logrando una fuerte cohesión.

Conclusión

En el marketing de Web3, el objetivo último de la ciencia de la narración es hacer que un proyecto sea el "primero" o el "único" en la industria. Esto no solo requiere encontrar una posición diferenciada, sino también elevarla a un nivel de valores y cultura. Un proyecto de blockchain de alto rendimiento ha logrado ocupar una posición única en un mercado altamente competitivo al perseguir la máxima performance y al interiorizar el concepto de "blockchain en tiempo real".